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从《恋与制作人》到《旅行青蛙》,爆红游戏的赚钱之道是什么?

江瀚视野 2018-02-14 12:00 江瀚视野

《恋与制作人》于2017年12月中旬在iOS首发,上线仅一个月,单日最高流水便有2000万左右,月流水或达2亿~3亿元,成为现象级手游。

《旅行青蛙》,1月10日起霸榜中国App Store免费应用和游戏应用的第一名。两款游戏在短时间迅速爆红,也再次印证了女性游戏已逐渐成为一个风口。女性玩家的娱乐需求并不低于男性玩家,而上述两个游戏的出现恰好满足了这一需求,从《恋与制作人》的流水上也可以看出,女性玩家的付费能力也是极强的,她们同时也是这个社会的消费主力,

任何内容、商业、品牌营销,如果能从中学到些捕获人心的技巧,将会成为重要的营销之道。

在手机日益追求轻便化的今天,轻量级游戏的出现在与男性市场形成差异化竞争的同时,给女性提供了多元化的选择,以《恋与制作人》为例,其以恋爱为主线,带有经营元素和悬疑色彩,兼具“人设饱满、剧情合理、配音优质、原画撩人”等多种要素,通过谈恋爱与经营公司,满足了大部分女性的幻想,堪称偶像剧中的偶像剧。

少女心的坚持,女人就是爱跟风

“太苏了,根本停不下来,像看偶像剧一样”这是多数女性玩家的心声,打开女性市场,贩卖少女心的生意并不少见,从网文到游戏再到影视剧,女性对少女身份的坚持,为内容产品打开了新的风口。

相比网文、偶像剧,玩家在游戏中可以产生更为强烈的代入感,和4位男主中的任何一位谈恋爱,当深陷剧情之后,才缓缓的出现抽卡模式(付费点),这使很多女玩家在不知不觉中就走上氪金的道路。

对女性心理高度的洞察,直接促使游戏成功,用一些刺激女性好奇跟风的字眼与元素,让更多女性去知道它,形成自发的追捧效应,结合游戏剧情使女性用户自发产生攀比心态,用情感激发女性的占有欲,从而产生堪比女性化“买买买”的金钱投入以及传播投入。升级解锁构成竞赛心理动机,差异化呈现和等级差异构成消费动机,在做任务时的注意力全部投入,可以让情绪出现转移,暂时忘掉现实。

角色台词,文案撩

游戏的男主角共有四位,每位都各具特色,分别代表女性喜欢的四种类型的男性,从而产生一大波撩妹金句:

不管过去还是未来,我要你的时间只为我停止。--李泽言

子弹擦过我耳旁的那一刻我想的竟然是还没回你的电话。--白起

市场营销是一门,直击女性心智的文案,以男友视线,高度满足女性玩家的心理诉求。在实际营销中某运动品牌也曾用过:台湾艺人彭于晏用男友视角与受众交流从而引起社交媒体上的广泛传播直击女粉丝心灵。

二次元切入市场,营销事件的激化

女性市场不等于二次元,但二次元是一个切入女性市场好的选择。《恋与制作人》选取了微博这样的二次元用户集中、传播力强的平台进行宣传。

通过线下互动以及微博朋友圈的传播把游戏中“帅哥”这一元素进行Coser还原,通过强大的声优阵容,产品上线后迎来了元旦小长假的大爆发,

在情侣们把每个节日都过成情人节的当下,单身女性无处安放的寂寞灵魂则是一个营销切入点,《恋与制作人》新年祝福活动。使玩家在情感缺失的节点获得情感的补充,#恋与制作人 新年短信#的话题,阅读量超过300万。在意外的服务器挂掉后,各位女玩家初次感受到找不到她们男人的滋味,#恋与制作人进不去#成为微博话题,阅读量超过1700万,挤入热搜榜。

青蛙旅行引爆社交平台

除《恋与制作人》外,一款名为《旅行青蛙》的手游在所有新生代群体社区迅速蹿红,它的操作界面非常简单:只有庭院和屋内两个情景。在这个游戏里,你会领养一只青蛙,它可能会宅在家看书吃饭,可能会出门旅游、给你寄明信片……至于什么时候干什么事情,一切随缘。游戏削弱了玩家的作用,家也不需要在这款游戏上花费太多时间与心思,以“佛系”的姿态迅速走红。

在社会压力的较大的当下,受众喜欢通过养成游资去治愈内心,而时间的碎片化使玩家需要一种,操作简单不需要长时间在线,利用碎片化时间就可以解锁的游戏。

专属性带来的社交成本,随机性激发兴奋点

从游戏一开始的几步简单的教程,你可以无限次给你的小青蛙改名字,你的小青蛙也会随机去旅行,带回礼物,系统的随机性使每位玩家的体验和看到的都有所不同,从而激发用户在社交平台上晒出的心理,随机性也在一定程度上激发出互动性,形成一个社交样本,从游戏过渡到生活。引发社会化的沟通与共鸣,选择了游戏就等于和大家产生共同语言,可以更好的融入到社交的社群中。

空巢90后,萌系与情怀

近两年来的“猫经济”,将萌系文化推向高潮,Hit-Point公司在2014年推出「猫咪后院」后,再用猫做主题游戏会缺乏创新引发审美疲劳,小青蛙的形象给沉迷于猫猫狗狗的人群带来一丝新鲜感。

在“世界这么大,我想去看看”的游戏情景下,激发了很多在社会压力下的年轻无法实现的环游世界梦想,自己的情怀与梦想在游戏中都可以寄托给小青蛙。在养蛙的同时, 也察觉到了父母对自己的关怀与担心,在自己身上看出父母发缩影,激发用户的感想属性,与游戏内人物产生情感联结。

据日媒爆料,因日本生育率太低,为了挖掘发现生育意向强的年轻人而设计了这款游戏。据说如果连续玩青蛙旅行超过1周,会被认为生育意向8级以上,系统会给你发送一封3500字的长信,鼓励你亲自生一个娃。先不谈消息的真假,日本社会已经出现明显人口减少,超老龄化,单身家庭等一系列的社会现象。中国也有这方面趋势,很多人都是离开家乡独自生活奋斗。他们是一群既想要独处又害怕孤独的现代人,对生活方式有着独特的追求。家人以外帮助和情感上的寄托需求等慢慢成为刚性需求,也促使这个社会转变成互助共享型社会。无论是从人性角度出发捕获人心变成一款精神产品,还是从需求角度出发在营销策划中加入知识经验,人脉空间等属性都是趋势所在。

作者简介:天翔,毕业于香港中文大学,上海市晨光学者,高校教师,文化传媒公司创始人兼多家企业品牌顾问及营销指导。


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江瀚视野

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【关于我】 高级战略研究员,苏宁金融研究院特聘研究员,苏宁大学特聘教授,上游财经智库特约研究员、特聘金融顾问,烽火台资本特约经济学家,《理财》、《财新》、《中国经营报》、《金融界》、《和讯》、《同花...

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