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入股万达,怒怼京东,马云的头牌“打手”张近东

商贾行记 2018-04-12 19:44 商贾行记

苏宁最近的行为颇让人费解。明明是阿里战队的“大将军”,却偏偏跟随腾讯,与“头号对手”京东携手入股万达,仿佛还是“京腾派”的一员。难怪有网友评论:“苏宁真是脚踏两只船。”

而就在网友最疑惑,入股万达仅两天的时候,苏宁张近东却突然表示:要狠狠地跟京东干一架。言外之意,苏宁并不是京东的盟友。相反,作为对手,京东似乎都“不够资格”。此番言论一出,着实令人意外。

事实上,据苏宁内部人士透露:“(和京东)根本不是什么战略携手,只是正好大家一起来了而已。”

令人好奇的是,张近东究竟是什么人,为何要这样说?

(图片来源:百度图片)

睚眦必报的“记仇”大师

作为中国最大零售企业苏宁的创始人,张近东和刘强东的“战争”由来已久。

1990年12月26日,张近东以10万元自有资金,在南京宁海路租下一个200平方米的门面房,取名为苏宁交家电(苏宁前身),专营空调。历时20余年,苏宁早就在京东之前建立了庞大的零售业帝国。

2004年,初涉足电子商务领域的“京东多媒体网”(京东商城前身)成立后,不断向苏宁发起挑战,双方在家电领域的竞争尤其激烈。

2012年8月,京东与苏宁的“战斗”进入白热化状态。在“815活动”前夕,刘强东亲自挂帅,在京东成立了“打苏宁指挥部”,宣布京东大家电3年内零毛利,并且保证比苏宁便宜至少10%。

而京东苏宁之战又燃起了整个电商价格战的弥漫硝烟。易迅网公开叫板京东商城,当当网也随即加入苏宁京东大战助势。

面对京东发起的“围剿”战,张近东终于在3年后“一雪前耻”。

2015年3月,苏宁入股锤子科技,目的是为了抢占移动互联网的入口。同年8月,苏宁云商又携手阿里巴巴,开启全面合作。至此,苏宁正式加入阿里战队,开启了对京东的致命反击战。

而入股万达,或许更多的是出于瓜分线下“肥肉”的考虑,毕竟王健林的万达是苏宁进军线下零售的有利战场。入股万达以后,一方面可以得到万达商业广场的经营权,一方面又可以牵制京东的线下门店扩张,一举两得。

虽然从上述的行为看起来,张近东不是什么“善茬”,实际上,爱恨分明的他在对待自己的部下时,却是十分慷慨。

(图片来源:百度图片)

“股权大派送”的豪气老板

穷则独善其身,达则兼济天下,这是中国古人对财富的理解。而张近东,同样信奉这一理念。

尽管苏宁的发家史很大程度上离不开张近东个人的努力和家族的支持,但张近东坚持“强化”苏宁团队的集体奋斗,并以“股权大派送”的形式实现老板与职业经理人的“团队致富”。

2014年9月4日,苏宁云商推出员工持股计划。此次员工持股计划的参与人数不超过1200人,资金总额不超过5.5亿元,将委托安信证券股份有限公司设立安信-苏宁众承定向资产管理计划,通过二级市场购买等法律法规许可的方式取得并持有苏宁云商股票。

其最大亮点在于:打破了以往入公司年限和方式的限制,面向所有中高层员工,其中既有IT研发人员、互联网运营人员,也有一线店长;既有新入司的空降高管,也有从基层成长起来的老员工,覆盖面非常广。

时隔一年,张近东又来了一次“股权大放送”。

2015年,苏宁云商推出的新一期股权激励金额扩大至10亿元,覆盖近3000名中高层员工,覆盖范围更广、力度更大,受益人群更多的由中高层员工向中层延伸,从基层成长起来的业务骨干、技术骨干和新引进的中高级人才都将受益。

不得不说,苏宁云商从个人创业发展到国内民营企业三甲之一,与张近东的性格和管理风格有很大关系。而在外界看来,张近东同样是一个胆识和魄力兼具的风云人物。

(图片来源:百度图片)

零售界半路杀出的“程咬金”

1990年12月,27岁的张近东,凭着“初生牛犊不怕虎”的劲头辞去了固定工作,在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面,成立了一家专营空调批发的苏宁交家电,开始了个人和苏宁电器的创业历程。

谁也不会想到,十几年后,从这家并不起眼的“小门面”竟驶出一艘中国屈指可数的家电连锁业“航母”——苏宁电器,而其掌舵人张近东则成为“中国连锁风云人物”。在当时南京国有大商场眼中,民营企业苏宁无疑是半路杀入空调业的“程咬金”。

当客流缓缓地从各大国有商场移向宁海路,苏宁也就成了国有商业企业眼中共同的“异类”,“小舢板”与南京国有商业企业“八大航母”的对峙就此形成。

1993年,“八大商场”联合发动空调大战向苏宁发难,宣称将统一采购统一降价,如果哪家空调厂商供货给苏宁,他们将全面封杀该品牌。

凭借“规模经营、厂商合作、专业服务”这三张王牌,苏宁不但没有在交火中败下阵来,反而节节取胜,当年实现销售3亿元,比上年增长182%,摘取全国最大空调经销商桂冠,保持至今达11年之久。而这段广受关注的“苏宁现象”也被录入高校营销教材。

1991年,惯于创新的张近东又使出了他别出心裁的第二招:“逆向运作”,率先向生产商渗透商业资本,首创了经销商在淡季向生产商打款扶植生产,确保旺季获得价格优惠稳定货源的厂商合作全新模式。

在厂商渠道织就之后,张近东又开始编织野心勃勃的“销售渠道”。在2000年前夕,南京新街口18层的苏宁电器大厦盛大开业,苏宁从此由单一的空调业务转向综合电器,并喊出“3年要在全国开设1500家店”的连锁进军口号。

时间证明了张近东的正确选择,现在的苏宁不仅实现了全国连锁,而且全国的零售同行都在学习苏宁走连锁化的道路。而当初准备亏4000万元开的南京新街口店,如今已成为全国家电销售第一店,一年销售额达10亿元。

如今这位零售界的“江湖大佬”,似乎更着意苏宁的未来。

(图片来源:摄图网)

​野心勃勃的的“零售业之狼”

作为中国家电连锁行业的民族企业之一,国务院总理曾勉励苏宁电器“成为中国的沃尔玛”。

在这一使命下,张近东坚持企业本土化特性,不断壮大企业规模和国际化管理能力。苏宁财报显示,2001年苏宁电器净利润2525万元,2002年为5856万元,2003年则增长为9890万元,稳步上升。

2004年7月1日,经过整整5年的酝酿,苏宁电器在深交所中小企业板上市,成为中国家电连锁IPO第一股。而在张近东眼中,上市是对苏宁实力最好的证明:“作为一个民营企业,上市前我们足足经过了5年的严格审核,其中的艰辛至今回想起来,眼泪都忍不住要掉下来。”

上市后,苏宁成功融得了接近4亿的发展资金,这时的张近东,已经有了一个明确的雄心壮志:要做中国家电的沃尔玛!

事实上,张近东的确在一步步向自己的目标迈进。

2013年,苏宁电器更名为苏宁云商股份有限公司,开启云商新模式;

2015年,苏宁云商与阿里巴巴达成战略合作;

2015年,苏宁云商与万达集团签署紧密合作协议;

2016年,苏宁2.7亿欧元认购国际米兰俱乐部约70%股份;

2018年1月31日,苏宁入股万达,成为万达商管的股东之一。

如今的张近东已经53岁了,但他更像一个“宝刀未老”的年轻人。他有斗志,有魄力、有策略,也有野心。他还是先后开创了“自营服务”、“3C+模式”、“后台战略”、“智慧苏宁”、互联网零售等一系列经营管理模式的“教科书级”的企业家。

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