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成败19年:从拳打京东脚踢阿里,到英雄末路无人问津

生意场 2018-03-12 18:00 生意场

互联网时代,评判一家企业的成败不能只看资历,有时还需要拿同行做对比。

1999年,当当网与阿里巴巴先后成立,后者以亚马逊为目标,而前者则被称为“中国的亚马逊”。19年后的今天,如日中天的阿里正忙着调整组织架构、不断的收购与兼并。反观一代电商先驱当当网,从脚踩京东到卖身活命,始于辉煌,终于平静。

英雄末路

如果不是连日以来铺天盖地的新闻争相报道初代电商的落魄结局,恐怕许多人早已忘记了当当网这个名字。据最新的中国互联网电商平台市场占有率统计,截至2017年12月当当网的市场占比不足0.5%,没有广告又缺乏盈利,相比京东与阿里,这家平台已经很久没有被消费者提及。

3月11日凌晨,当当联合创始人李国庆在微博上发布了一批当当网处于不同时期的老照片,并配文:“天地孤影任我行,世事苍茫成云烟!祝愿文化电商独角兽当当网敢作敢当当!”就在此前的3月9日,停牌两个月的海航系旗下天海投资发布公告表示,正与当当谈股权购买事宜,具体方案仍在沟通协商中,交易完成后其控制权不会发生变更。

就此,中国最早的电商企业终于签下了卖身契。

作为中国现存最老的电商网站之一,当当网以卖书起家,后逐步扩展至全品类电商零售平台。自2010年赴美股上市起,当当就已经是中国最大的网上书店,年图书销售额达到了100亿元,占有国内网上图书零售市场份额的50%以上。然而随着京东与阿里的迅速崛起,向来固守主业的当当因种种原因逐渐掉出第一梯队,直到2016年私有化退市时,公司市值仅为5.37亿美元,不足2010年上市时的四分之一,较之京东与阿里百亿美元的市值更是相差甚远。

后来李国庆反思这段经历时也曾感慨,夫妻创业苦不堪言,不仅在公司管理上双方僵持不下,造成决策和执行效率偏低,更大的难点在于这种争执还可能对家庭生活造成损伤。

据退市前年报数据显示,时任当当网董事长的俞渝与丈夫李国庆的持股比例合计约36%。MBO私有化后的管理层持股93.17%,当当网此次股权转让的估值约为80亿元至100亿元人民币。而对于如今的当当网和李国庆而言,能以这个价码“卖身”未尝不是一个最好的结局。

电商先烈

“当当要做先驱,但绝不能做先烈。”这是创业之初太太俞渝告诉李国庆的一句话。然而回顾当当十几年的发展历史,除了自身原因之外,更多的还是来源于外界的压力。正确的时间没能做出最优的选择,那就是大错特错。

当初腾讯在投资京东之前,也曾与当当网商谈过投资事宜,不过却因李国庆夫妇不愿意稀释更多股份,最后以失败告终。刘强东后来谈及此事也颇为庆幸:“李国庆夫妇可能是更看重当当网的股份,必须持有当当网50%以上的股份(相当于控股权)所以没办法引入更多的资本去建设自己的物流体系。最后导致公司落后于京东。”

曾经的李国庆把目光锁定在图书出版领域,为当当网打开了一扇大门,然而随着时间的推移,如今的他早已丧失了这份眼力。

当当网靠图书起家,当百货、3C等品类占据电商主流的时候,当当却依然在卖书。李国庆显然知道作为主要对手的京东商城出售的是单价比图书高出几倍的3C产品,但他还是拒绝了跟风出售3C产品的建议。究其原因,从他的反思中或许可以看出。

一、不敢花钱

当当网在图书市场遥遥领先,如果转入3C市场,与京东烧钱一战必然在所难免。

二、决策太怂

其他电商身处其中不过就卖1000亿,中国的3C市场是一两万亿的市场,就算当当网冒险进入这个领域,同样卖到1000亿,也只占了5%的市场份额。“在行业里面没有话语权”,从大哥到晚辈的落差让李国庆难以接受。

与之相比,刘强东就更加清楚自己的公司要什么。2008年京东商城的销售额只有当当的75%,可是在2007年刘强东决定要从3C转为全品类之后,2008年他就开始自建物流。此后的3年时间里,京东先后完成3轮15亿美金融资。到2011年全面竞争打响,二者的差距已经大如鸿沟。

遗恨终生

2013年,亚马逊依靠Kindle首次树立了数字阅读的一个标杆。李国庆也不甘落后,借助自身积累的出版社资源,他自信当当网的阅读器一定能够收获成功。然而好景不长,后来手机阅读大行其道,版权机构有了新的变化。当Kindle、掌阅乃至后来者书旗、QQ阅读开疆拓土的时候,当当与它的阅读器已经跌落下时代的舞台。

手机阅读成为引子,网络文学的价值就值得深度发掘。数据显示,当前我国网络文学用户达3.78亿,原创作品总量达1646.7万种,日更字数1.5亿,年新增原创作品233.6万件……其实但凡与阅读相关,与文化相关的产业,身兼图书与互联网基因的当当网都可以轻易进入,无奈数字领域缺乏布局的问题显露出来,当当网再次惨败。

矛盾凸显

有句老话说:“每一个成功男人的背后一定有位出色的女人。”可李国庆的夫人不但要走到台前,还需要管理企业的自由。俞渝无疑是个强势的女人,从对公司事务的处理上已经可以看出。她的强势显然抹杀了李国庆的果断,导致当当网在很多问题上因考虑太多停滞不前。

就拿如今出售当当网来说,李国庆本是不想卖的,奈何夫人极力要求,两人争扯了一年多,近期才统一了意见。

回首十九年,先是与数字阅读失之交臂,后又在网文大潮中错失良机,当当网的过去总是伴随着遗憾于失意。如今这个中国最早电商企业即将易主,英雄末路难免让人唏嘘。


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