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腾讯看好,网易上瘾,“IP+酒店”究竟有什么魔力?

生意场 2018-04-08 19:39

层出不穷的定制店,花样百出的主题街……近两年,跨界已经算不上什么新鲜事儿,小到餐饮、服装,大到住宿、电商,总有人想在自己的产品里加入点新花样。一边有需求,一边找噱头,两者结合便构成了当前最酷、最潮的新时尚。

 

网易跨界上瘾

4月初,睡音乐主题酒店落户成都的消息让不少爱好音乐的旅行者们心驰神往。也许是在去年与农夫山泉的合作中尝到了甜头,网易云音乐在跨界这条路上越走越远。从最初的小打小闹,到如今的兴师动众,网易不断拓展着泛娱乐文化产业的边界,也从中探索出了更多商业模式的可能性。

去年夏天,备受期待的严选酒店在杭州正式开业。极简的设计风格,别具特色的竹居单元,顾客与其说是住宿,更像是去见证一种全新的购物体验。不大的房间中,沙发、蒲团应有尽有,30多件起居用品皆出自网易严选,扫码及下单,打破线上商品的距离感,突出了所用及所购的服务理念。

事实上,这也仅仅是网易合作主题酒店项目的一部分。相比主打购物的网易严选,高冷、文艺的网易云音乐,面向二次元群体的网易漫画才是其中最正经的主题创意,从90后到00后,更多的消费者来自于这个群体,印满动漫形象的墙壁与窗帘到处都充斥着年轻的气息。

 

亚朵的IP战略

作为网易再三跨界酒店行业的合作者,许多人对亚朵这个名字已经非常熟悉,它是传统住宿领域的变革者,同时也给岌岌可危的经济性酒店注入了无限想象力。最近几年行业稳定一些,我形容叫温水煮青蛙,青蛙只有两种结果,一种叫死有全尸,一种叫挣脱出来死无全尸。亚朵生活创始人王海军表示,中档与精品酒店的崛起恰好迎合了消费者需求与消费观念变化,但未来同样可能面临发展难题。

对于绝大多数的酒店管理者而言,经营一家酒店,首先要解决几大问题:居高不下的投资运营成本;不断上涨的租金;持续走低的房价与入住率;收入结构单一;投资回报率增长疲软等等。对比经济型酒店,尽管中档酒店普遍都对自身的软硬件设施做过全方位的升级,但其收入结构却单一的问题却一直没能解决。即便是亚朵,也在很长的一段时间里依靠加盟费来维持生计

当前的市场环境下,加盟量与加盟费的多少决定了一家酒店盈利状况的好坏,然而激烈的竞争导致不少加盟商业绩下滑甚至常年亏损,最终导致两者之间的矛盾逐渐激化。

2012年成立之后,定位中端的亚朵始终坚持高品质、高效率与高溢价的经营策略,而保持高溢价的核心就是引入各类IP,通过酒店的IP化导入流量,迅速提高客单价乃至整个品牌的影响力。

2014年以来,标准化酒店的传统商旅客户数量一直保持稳定,但值得注意的,以休闲、体验为主要诉求的非标准住宿市场规模已经连续三年呈现高速增长。这项数据意味着,以住宿+X为主的复合模式或许将成为酒店业消费升级、行业结构再造和产业链重塑的关键变量。

 

未来需更进一步

不动于传统意义上IP合作一方交钱,一方出货的固有模式,亚朵所打造的主题酒店使双方在运营、内容、周边等不同形态都有更加深入的交流。王海军说这种场景是O2O演进的产物,将产品渗透到酒店的各个空间,彻底打破线上线下的束缚,营造体验式的消费情景。

2016年,亚朵与财经媒体人吴晓波合作开设亚朵·吴酒店。此后短短两年,亚朵先后引入了超过10个热门IP,其中包 括知乎、网易云音乐、沉浸式戏剧《sleep no more》、腾讯QQ超级会员等等。

如今,精品酒店与和民宿的边界愈发模糊,除了IP酒店之外,亚朵正着手探索更多个性化的服务方案,不断提升品牌壁垒 ,以应对越来越多的竞争者。

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