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低到尘埃的赤脚首富,用1000元点亮千亿帝国的希望!

商贾行记 2018-04-13 17:49 商贾行记

公众人物的言论总会在不经意间就成为谈资。

现任新希望董事长的刘永好,近日在博鳌论坛上的言论,很快就让他登上了热搜榜单。

“贾跃亭作为一个企业家是有闯劲儿的,是有想法的,是非常大胆的,是很泼辣的。贾跃亭有他的优势,但他也有不足和问题。”“美的有技术有研发,有社会担当,是最接近伟大的企业。”

正是这样两则评论,让刘永好这位2010年的川渝首富又重新拉回到公众面前。

而关于他,最为人熟知的就是新希望集团。从最初主营饲料业务,到进军房地产和金融业,刘永好用1000元的本钱,历经33年的苦心经营,终于建立起如今的千亿新希望帝国。如此惊人的财富背后,当家人刘永好却是一个出身贫寒,非常低调又朴实的人,甚至自己的女儿刘畅曾一度用“李天媚”的名字,“雪藏”十年。

关于他的财富故事,要从当年的“赤脚”说起。

刘永好(图片来源:百度图片)

新希望的原始积累

相传,20岁之前,刘永好没有穿过一双像样的鞋子,没有一件新衣服。

“当初选择放弃稳定工作去创业的想法很单纯:一是兄弟几个觉得有知识能做点事情,二是能改善生活。”刘永好曾表示。

为了让孩子过年的时候能够吃上一点肉,1982年,刘永好四兄弟(其他三人为:刘永言,刘永行、刘永美)先后辞掉原来的稳定工作,依靠变卖家产所得的1000元创业资金到新津农村创业,建立了希望集团。

从种植、养殖起步,历经磨难,1986年希望集团养殖鹌鹑超过1000万只,刘永好四兄弟积累了1000万元,完成了资本的原始积累。

在养殖过程中,刘氏兄弟注意到饲料行业大有可为。一方面,80年代中国饲料业正处于起步阶段,国家支持发展饲料行业;另一方面,国外饲料企业在中国规模扩张引起刘氏兄弟的注意。

看到饲料行业的前景之后,1988年他们投资200多万元建立了希望饲料研究所,正式进入饲料行业。

1989年,希望饲料研究所研制出自己的饲料产品。但当时国际饲料巨头(泰国正大)已经占据成都市场,希望饲料凭借质优价廉的优势迅速抢占了市场。

可这些创业者们在推动企业快速发展的同时,注意到家族式企业在管理方面的弊端,为了使企业跟上发展的潮流,1992年,刘氏四兄弟第一次明晰产权,均分原有资产,然后按各自兴趣分头第二次创业。

此后三年里,希望集团开始在全国布点,兴建与收购饲料企业,规模逐渐扩大。1995年,刘氏兄弟第二次明晰产权,分设4个公司,刘永言创立大陆希望公司,刘永行成立东方希望公司,刘永美建立华西希望公司,而刘永好组建了新希望集团并任董事长。

(图片来源:百度图片)

多元化战略 

1996年,得益于多种经济成分共同发展的政策推动,刘永好组建了新希望集团,并制定了多元化的发展战略。

用刘永好自己的话说就是,“原来我们主营饲料业,有人戏称是“往鸡屁股里投钱”,现在我希望将集团插上金翅膀,将房地产看成主要的一翼,将金融业当成另一翼再加上国际发展的尾翼,这样就有腾飞的希望。” 

1996年以后,由于国内外大量的企业进入饲料行业,市场竞争日益加剧,为了满足企业的进一步发展,首先要解决的,就是资金问题。但当时的银行只向国有企业贷款,民营企业从银行得到贷款比较困难。与此同时,中国的金融业也开始向民企开放。于是,一个创办民营银行的想法诞生了。

1996年,刘永好倡导并联合10家民营企业家建立中国第一个民营股份银行——民生银行。民生银行一方面为新希望带来丰厚的回报,另一方面也使新希望多了一条融通资金的渠道,保障了主业发展。

尝到了金融行业的“甜头”之后,刘永好开始在其他行业跃跃欲试。

1997年,国际金融公司邀请新希望一起重组成都化工有限公司,刘永好经过对国内外市场一年的调研和座谈商讨,决定正式进军化工行业。

1998年,在国内房地产行业处于大调整的低迷期,新希望又投资12亿元与成都统建办联手开发成都市最大的房地产项目——锦官新城,标志新希望正式进入房地产行业。

2001年下半年,新希望下属的四川新希望农业股份有限公司完成了对四川阳平乳业公司的并购重组,公司开始涉足乳业产业。经过多年的规模扩张,新希望已经形成了农牧业、化工、房地产和金融业的多元化产业集团。

(图片来源:新希望集团官网截图)

 海外扩张

看到了国内发展的“希望”之后,刘永好带领企业在上世纪九十年代便开始了海外业务的探索。

1996年,刘永好派员到越南考察;1997年又派员到缅甸考察,探寻在当地投资建设饲料厂的可能性;1998年,派驻项目小组对越南南方饲料市场、生产厂家、用户情况,包括政策、法律等进行全面调查。

1999年,通过两年多对越南市场的全面调查,新希望第一个海外分厂——胡志明市新希望饲料有限公司成立,标志着新希望国际化战略的正式开始。

经过多年的国际化布局,新希望集团不仅投建了数量可观的海外工厂、建立起上游产业链,还在优势产业带拥有了牧场和优质种源,并通过发达国家先进的屠宰、加工技术提升了食品加工能力,同时也围绕高端动物蛋白进行布局,获取优质的农牧资源,打造全价值链,进一步扩大了新希望集团在海外的影响力。

具体细分为:在澳洲,整合优势产业带资源;在亚洲和非洲,建立饲料厂及上游产业链;在欧洲,获取先进的技术和品牌;在北美洲,拓展原料加工及产业链。

在十余年国际化发展的探索道路中,新希望集团与福特斯克矿业集团(FMG)、澳新银行、Kilcoy、Moxey家族、Perich集团、VIMG集团、嘉吉、ADM、IFC、日本7-11、日本三井等国际知名企业形成了良好稳定的合作关系。

目前,刘永好的新希望在全球30个地区有了超600家分公司,全球员工近7万人,年销售收入超1000亿。

 

刘永好女儿刘畅(图片来源:百度图片)

屹立不倒

很多人会问,为什么刘永好能够始终屹立不倒?其实从几个维度,很快就能一目了然。

(1)在营销策略上,建立了自己的一套“组织营销”策略。

首先,回归本质。从喧嚣、泡沫式的营销转至真正的客户价值营销;从重视一次交易价值转至重视客户终身价值,持续沟通和服务!

其次,从单一环节、单一竞争要素获胜转至“产品力、品牌力、渠道力、服务力”相均衡的整体竞争优势的获得。

(2)在公司治理上,刘永好制定了三条线。

三条线包括:1.财务体系相对独立地运作,各分支财务由总部直管、资金由总部审核;2.技术由总部直管、防止技术开发出现短期行为;3.由总部的审计监查部审计各项工程项目的开发。

(3)人才管理方面,刘永好则启动了与时俱进的“绿领”计划。

刘永好认为,乡村振兴的人才非常重要,而何为人才?在刘永好心中,人才首先就是“心理阳光”。其次,大胆选用年轻人,干部年轻化,也是新希望集团健康发展的首要秘密。刘永好承认,很多新东西他并不懂,但年轻人懂。让一批比自己还上心操心的人去管,他们再带动更年轻的一帮人创业,这才是生生不息之道。

而打造新型农民的“绿领”培养计划今年已经启动,“计划用5年时间培养10万人,并将对他们给予市场观念、操作技能等方面的培训,目前,四川、山东、江苏等地已经开始推动”,刘永好在博鳌论坛上如是说。


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