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丧着脸也能吸金百万,像它这么能赚的还有几千亿

生意场 2018-04-16 18:25 生意场

任你聊天的套路千变万化,终究还得靠表情包来收尾。

画出来的“明星”

从原始emoji到丧气蘑菇头,从贱萌的熊猫到无辜的“乖巧”,表情包的发展史将互联网社交的趣味性表现得淋漓尽致。不管你是擅长搞怪的社交达人,还是沉默寡言的社恐一族,都能找到一份符合自身“气质”的表情包,它能帮你迅速打破尬聊的沉寂,轻松融入陌生的人群,总而言之,简单的一张图就胜过了千言万语。

制作简单、使用便利,况且还有免费的社交平台为其宣传推广。近些年,许多应景的表情包被源源不断地生产出来,它们不仅活跃于贴吧和论坛,更被不少人当成了创业赚钱的工具。

数据显示,微信用户每天发送表情平台的表情超过6亿次,这便意味着,一秒钟就有超过6944个表情被发送。2016年,8.77亿QQ用户所发送的表情总数已经达到了3187亿。如此高频的使用下,一些表情形象迅速就成了大家耳熟能详的“明星”。如十二栋文化的“制冷少女”、“长草颜团子”,梦之城文化的阿狸与罗小黑……它们从最初的卡通人物逐渐拓展出各式各样的衍生品,一方面刺激了拥有巨大需求的市场,另一方面也让脱离故事框架的原创形象IP深入人心。

IP隐藏的价值

不同于小说、动漫、电影人物等故事IP,形象IP通过自身独特的创意,在人脑中留下印象。虽然感情连接不深,但依靠后续的补充,也能不断给人以视觉冲击。日本的熊本熊、韩国的Line皆是如此。

前者强调内容,后者强调场景。这直接导致两者的商业变现截然不同:故事IP一般通过影视化变现,而形象IP则更多活跃于游戏、零售等衍生品市场。

“迪士尼在全球铺了几十年渠道,才吸引了上亿人观看电影。我们几年时间就获得上亿下载量。不是因为我们多厉害,而是移动互联网底层设施上,延伸出很多机会。”十二栋文化创始人王彪这般说道。2017年12月,十二栋旗下形象累计获得9亿表情下载量,220亿表情使用量,相当于全国每人用了17次。

相比王彪的胸有成竹,24岁的钟超则完全没有料到,自己上传于微信平台的“乖巧宝宝”会突然火了起来。2015年底,钟超就开始制作表情包,可惜最后都没有引起太大反响,直到“乖巧宝宝”的出现。如今,这个系列表情包的下载量已经接近1.6亿次,超过15万用户打赏。据钟超所言,仅靠用户赞赏和表情付费已经为他赚到了50万元。

“表情更大的价值是培养IP,微信提供了很好的平台,IP有知名度后,可以做IP授权,IP+广告等方式。”微信表情团队认为,形象IP同样是知识产权,随着90后、00后消费能力的提升,IP和二次元文化正逐年成为年轻人消费的主流趋势,当表情包做大后形成IP,所蕴含的价值是不可估量的。

观念决定趋势

需求够大但竞争较小,时至今日,表情包市场仍是一片蓝海。然而在许多创业公司看来,自家表情包的产量和使用量都已经不在少数,无奈用户“有偿使用”的自觉没有形成,仅靠为数不多的打赏,设计团队的收入十分惨淡。据统计,目前微信打赏功能的付费率仅有0.01%。

收入问题有待解决,行业内的快速迭代也让不少企业面临着重大危机。表情包的生命周期太短,如何在有限的时间内充分发挥形象IP的价值,成了每一位创作者急需解决的难题。

近年来,不管是梦之城还是十二栋文化都在努力为自己的表情包融入新文化和新的表现形式。短视频风口到来,他们便用自己的形象IP推出了相关短视频作品。为了从源头获取可塑造的内容和形象,梦之城还上线了漫漫App,不断寻找团队契合又容易产品化的签约对象。当然也有个别工作室依然坚持用快速更新来维持流量,通过建立表情创作库,不断提取聊天高 频词,捕捉用户的情感需求,积极扩充素材,以保证优质内容持续产出。

如今,生活与工作间的紧密联系让每个人的社交圈子都在急速壮大,就如同网络社交将伴随这种现象持续存在一样,表情包的传播也将以此为平台一直延续下去,当越来越多的人愿意为内容付费,属于这个超级风口的时代才算真正来临。


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