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绑架影院挟持票房,“霸道”电商反让自己赔精光

生意场 2018-04-17 18:53 生意场

新入局者常以“颠覆”口号,却无一例外被市场和资本磨平了棱角。

从“颠覆”到“改变”

2018年,中国电影市场迎来了一个崭新的节点,不管是对传统发行商还是对依托互联网的在线售票而言,都需要打一场摧坚拔锐的硬仗。

图片来源于网络

早在4年前,当美团凭借《心花怒放》宣布加入到这场游戏时,一场传统与变革的战争就已经正式打响。“猫眼电影要颠覆传统电影行业。”王兴曾亲口表示。借着国庆档的东风,在线预售以单周100万张的成绩直接催垮了传统影院辛苦打造的会员体系,电影市场至此向电商妥协,传统发行商的话语权开始急速下降。

中国移动互联网的发展带来了巨大的人口红利,而电商正是依靠早期积累的用户资源成了时代发展的最终受益者。此后不久,乐影客、糯米、淘票票等大批相关从业者纷纷涌现,票补、联合宣发、独立宣传也逐渐成为常态。

短短8个月,王兴就将“颠覆”换成了“改变”。与其通过一轮轮促销、补贴、捆绑大片来稳固流量,不如直接成为电影行业的服务者。一年以后,猫眼从美团分拆,控股方变成了传统电影公司——光线。面对竞争者的步步紧逼,猫眼转而与微影合并,从源头出发将电影出品、发行、宣传、售票、衍生品售卖整个产业链揽入怀中。这不仅是一项极为重大的战略调整,同时也意味着猫眼与传统电影公司的距离越来越近。

谁能更胜一筹?

与此同时,在线售票市场经历了多起并购整合,淘票票借助阿里的雄厚财力从补贴大战中脱颖而出,一时与转型后的新猫眼形成两强相争的局面。阿里大文娱曾多次表示,“对淘票票的投入没有上限。”事实也证明了,他们会不惜代价争夺用户规模第一。

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一方面,淘票票的所作所为证明了电影市场高频消费、低客单价以及强大影响力在文娱领域的重要地位。而从另一方面看,当前的格局还将长久维持下去。

几天前,在港上市的阿里影业再度发布盈利预警公告,称由于春节期间淘票票大量票补,导致自2017年1月以来十五个月连续亏损约为16到17亿元之间。结合去年10.52亿元人民币年度亏损,2018年第一季度阿里影业的亏损数额大约为6亿元人民币。

付出巨大代价同时也让淘票票重新回到了在线售票市场第一的位置。数据显示,今年2月份淘票票市场份额增长至43.6%,覆盖用户2.5亿,日均活跃用户超1600万。目前淘票票覆盖全国影院超9000家,累计合作影片超500部。2月份101.47亿的票房总收入中,淘票票贡献了近一半。

相比于淘票票的连年亏损,背靠新美大与腾讯的猫眼却早已在2017年实现盈利。据光线董事长王长田透露,2017年一季度,猫眼总收入超过6亿元,前三个月月均利润超5000万,单月最低利润4000万;其中非票务收入、电影投资和发行收入都有迅猛增长。从成本角度分析,猫眼的盈利与其2016年下半年以来逐步减少补贴脱不了关系。

如今,中国电影在线出票量占电影票出票总量比例已经超过了80%,这便意味着当前的市场规模几乎达到饱和,在行业整合基本结束的情况下,猫眼与淘票票未来每一项数据变化产生的结果都将是此消彼长。

传统的抗争者

中国电影市场看似已成定局,但仍有人想在绝境中寻求转机。2014年以来,不断有传统影院在互联网化的过程中尝试转型。通过自建购票App、会员服务制度和线下场景优势,更精细地运营“流量”,修改和片方之间的规则,重新夺回话语权。

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其中最为著名的逆袭案例来自于被业内视为标杆的万达电影app。2016年6月,电影《魔兽》上映在即,万达影城将该影片的IMAX票在自家App上提前10天进行预售,一时间吸引了大批忠实粉丝下载“万达电影”App进行购票。事实也证明了,当拥有足够好的内容和控制力时,传统影院同样可以摆脱第三方票务平台,直接与用户建立联系。不过遗憾的是,万达影城的自有App仅技术投资就达到了千万量级,虽然许多实体影院在这方面同样有强烈需求,但实在有心无力。

五一档即将来临,电影市场表面平静实则暗流涌动,随着影院与在线票务平台间的利益纠纷不断升级,谁也不能独善其身。


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