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上演千亿营收前的阵痛,茅台进入“铁血”李保芳时代!

商贾行记 2018-05-08 18:38 商贾行记

山雨欲来风满楼。

2017年,李保芳还在贵州茅台经销商大会现场强调:“茅台要居安思危,不要已富即安。”没想到,一场高层换血风暴来的如此之快。

5月6日(周日)深夜,中共贵州省委常委、组织部长李邑飞在贵州茅台集团召开的干部大会上宣布贵州省委决定:提名茅台集团党委书记、总经理李保芳同志为茅台集团董事长人选,董事长职务任免需按有关法律程序办理;袁仁国同志不再担任茅台集团董事长职务。

事发突然,不禁令人感慨万千。这样一则简单的通知,一方面,让在茅台“服役”了33年的袁仁国彻底告别了自己执掌多年的舞台;另一方面,李保芳上任后的“新茅台”究竟会怎样,当前来看,依然是一个未知数。

事实上,这并不是酒品行业的第一次“改朝换代”。除了茅台,从2013年至今,中国名酒企业茅台集团、五粮液集团、洋河集团、泸州老窖集团、山西汾酒、陕西西凤集团、四川水井坊集团、舍得集团、金种子集团等众多酒类企业,均完成了董事长的代际更迭。

或许正如李保芳所言,茅台乃至整个国酒行业,居安思危的时刻到了。

为什么是李保芳?

稳定酒价:严控经销商

作为“空降”茅台的管理者,李保芳向来以“铁腕”著称。这也是他能够在2年零9个月的时间里,能够迅速成为茅台掌门人的首要基础。

在和袁仁国共同主政茅台的两年多里,李保芳反复强调,经销商需严格执行飞天茅台1299元/瓶价格不可变,经销商要保持理性,严格执行新的价格规定,维护好价格秩序,不要断送当前的大好形势。

在去年12月底召开的茅台年度经销商大会上,李保芳“撂”下狠话:“如果再有经销商触碰高压线,绝不容情。不仅取消经销商资格,而且以后绝不会再接受申请。”

2018年春节前后,飞天茅台一路飙升,市场价格一度被“炒”高至2000元以上。为了严惩哄抬茅台酒价格的行为,李保芳更以铁腕手段连续惩罚多家违约经销商。

有人不解,酒价越高,茅台的利润不是越高吗?

可李保芳并不这样想。

在他眼里,价格的高低,不仅直接关乎老百姓能不能承受,更关系到茅台今后能够稳定健康发展。

“如果价格上来了,百姓不买了,市场没有了,就是对茅台持续稳定健康发展最大的伤害。”

李保芳要求经销商必须清醒认识到茅台酒价格过快上涨暴涨的危害性、严重性,不要为一时之利,做有损茅台长远发展的事。

此外,在李保芳的理念里,茅台酒价格的管控,也是为了兼顾好各环节的利益。“形成管用、有效的机制,既要让经销商有酒卖、有钱赚,又要让老百姓买得起、喝得起,不能顾此失彼。”

这样一轮“铁血”政策之后,茅台的价格不仅稳定下来,而且对整个酒品行业也产生了良性的示范作用,确保了市场的良性发展。

双轮驱动:加码系列酒

当然,“一花独放不是春,百花齐放春满园。要实现千亿目标,做强做优做大做久茅台,必须围绕做增量、促增长下功夫,关键则在于推动子公司协同发展。”

在做增量,促增长方面,李保芳的做法是:在继续做茅台酒的基础上,大力推广系列酒,做到双轮驱动。

这一想法源于2015年茅台酱香酒公司的年报。

2015年8月他就任茅台集团党委书记兼总经理,这一年是茅台酱香酒公司成立一周年。据年报显示,该公司交出的答卷是茅台系列酒销售收入11亿元,同比增长18%。和茅台集团当年前11个月357亿元的销售收入相比,贡献实在太小。

那一年的茅台酒年度经销商联谊会,李保芳专门来到系列酒的分组讨论会,现场发飙:“一酒独大,利润这么高,一定有危机。系列酒就是危机!” 李保芳当场表示,“第二年系列酒销售收入不能大幅提升,那叫老牛拉破车,说明措施根本不奏效!”

一场“血雨腥风”之后,2016年,6个亿的高投入砸向了茅台系列酒。

高投入带来了高增长。在多方努力下,茅台股份发布的2017年年报显示,2017年茅台股份实现营收582亿元,同比增长近50%,其中系列酒实现营收近58亿元,同比增长171%。

从上述数据来看,酒类业务增长迅猛,系列酒贡献很大。这对集团计划在十三五末(2020年)成为千亿级企业,其中酒业收入占65~70%来说,无疑是非常重要的一环。

5月7日,和李保芳提名为茅台集团董事长人选同样重磅的另一条消息是茅台系列酒的最新战果:截至5月3日,茅台系列酒今年销量突破万吨,销售额27.7亿,与去年同期相比分别增长48%和84%。

一系列的营收数据表明,在李保芳的“双轮驱动”政策下,茅台离千亿目标更近一步了。

图为袁仁国

战略转型:跨界玩多元

与袁仁国多年以来专注酒业不同,李保芳则提倡走“多元化”道路。

这是因为,在茅台的千亿计划中,非酒类收入还占据着约1/3的份额。

其中,金融板块被寄予厚望,李保芳希望将其打造成“除酒业板块以外最大的收入和利润中心”。

曾公开表示,“我们在多元化发展上也在涉足金融领域,目前来看它的发展是健康的,今后我们也会在千亿的基础上在金融领域逐步扩大,取得良好的效益,但是茅台不会过多做自己不熟悉、不擅长的领域,不懂的东西。”

除了金融,李保芳也在积极布局互联网电商。2017年9月9日,茅台云商全面上线正式启动,而由茅台电商公司在天猫、京东等电商平台开设的茅台云商旗舰店也已陆续启动。

茅台还有一个重要的变化就是加强了与跨界伙伴的合作。与云南中烟举行战略框架协议签订仪式,与中石化进行友好座谈、同e代驾、修正药业、阿里巴巴等进行了跨界合作,李保芳欲把茅台打造成为一个跨界企业。

据茅台集团官网显示,目前其拥有全资子公司、控股公司30家,并参股21家公司,涉足产业领域包括白酒、葡萄酒、证券、银行、保险、物业、科研、旅游、房地产开发等多个领域。

可这多么的子公司,又都是不同行业,究竟该怎么管理?

李保芳认为,在对子公司的管控中,要增强权威、做好管理;不能包揽,要管理有度、进行科学指导;要不留盲区、不留死角的全面覆盖,确保管控到位。对不同的子公司,更要分类指导,一企一策。

业内人士分析认为,“(李保芳)上任后,通过稳价、经销商整改、做大系列酒、做大子公司、跨界合作等一系列措施,获得了消费者、经销商、业界同仁的一致好评”。

结语

与“前任”袁仁国的清秀温和不同,李保芳这个“空降”的元帅,少了一份细腻,多了一份雷厉风行和对市场的掌控力。仅仅2年多的时间,他就从“新人”进击成“首领”,不仅体现了他敢于打破常规的勇气,也彰显了一位成长中的企业家在面临转型阵痛时,坚决执行改良措施的决心。

李保芳经营智慧盘点:

茅台要居安思危,不要已富即安。

经销商要保持理性,严格执行新的价格规定,维护好价格秩序。

如果价格上来了,百姓不买了,市场没有了,就是对茅台持续稳定健康发展最大的伤害。

要实现千亿目标,做强做优做大做久茅台,必须围绕做增量、促增长下功夫,关键则在于推动子公司协同发展。

在对子公司的管控中,要增强权威、做好管理;不能包揽,要管理有度、进行科学指导;要不留盲区、不留死角的全面覆盖,确保管控到位。对不同的子公司,更要分类指导,一企一策。

注:文中图片除个别注明来源的外,其他均来源于网络。

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