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马云和刘强东,背后的深层次联系!(深度)

水木然 2018-09-16 14:22

作者:水木然(云掌财经 首席研究员)

来源:云掌财经(www.123.com.cn转载请注明出处

当刘强东性侵事件还未水落石出时,马云忽然宣布“隐退”,作为中国互联网的两个大佬,为何同时发生变故?这背后有哪些值得我们深究的事情?

1

​有人说:

刘强东是老虎型——支配性强。

而马云是孔雀型——表达力强。

马云格局宏大,浪漫主义,表达能力极强、抗击打能力强,洞察能力极强,对未来极其敏锐,有情怀。

刘强东敢于冒险、务实主义,不善言辞,适应性和竞争性强、不愿妥协、目标导向。

马云擅长用人和分工,建立起团队体系。马云把阿里打造成了“新型合伙人制度”。阿里有34名合伙人,企业的决策是由合伙人共同民主决策,而不是一般意义上的董事会投票决策。

而刘强东一个人拥有京东79.5%的表决权,所以他喜欢运用权威,就像一次采访中他这样说:如果不能控制这家企业,我宁愿把它卖掉。

据一篇文章所传,如果刘强东不能参加董事会,就不能召开正式董事会。除非他主动选择回避。可见一旦刘强东个人出现问题,京东将要面临的问题将是巨大而严重的。

马云下面出了很多强将,提起阿里巴巴,我们能够想起想起很多人,但是提起京东,我们只能想起刘强东。

所以有人说一个人的京东,和一群人的阿里。

阿里最可怕的不是马云,而是离开了马云也一样。

不同的性格,不同的格局,造就了他们的不同。

这一次,马云风光离开,刘强东要忍辱留下。

2

我们再来看阿里巴巴和京东有什么区别?

很多人都只会笼统的把阿里巴巴和京东称为电商企业,但是它们的模式依然差别很大:

“阿里”是大平台,“京东”是大商家

先从刘强东的“十节甘蔗”理论说起,他认为:一个产品从创意、设计、研发、制造到定价五个环节应该由品牌商来做。然后接下来的营销、交易、仓储、配送到售后这五个环节应该由零售商来做。

京东是自营电商,它的定位就是这后五个环节:以交易做基础,延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节。所以这些厂家跟京东合作,只需要专注在产品的生产阶段,流通环节交给京东来做,比较符合专业分工的理念,京东是零售服务商。

阿里是平台电商,上述十个环节仍然需要由卖家自己来做。我作为平台仅提供展示机会和流量来源,他们需要尽可能的招揽各种卖家,然后给卖家一个站点,由卖家自己更新和维护,并向他们收取保证金、服务费、提成等等费用,而卖家自然会以市场需求为导向,所以最终形成了一个品类繁荣的大集市;因此“淘宝”的品类相当丰富,五花八门、应有尽有、有求必应,这就是“万能的淘宝”的由来!

在中国的互联网公司里,阿里巴巴不生产一样产品,但给全国人们提供了品类最齐全的产品;滴滴打车没有一辆自己的车,却成就了中国最大的汽车服务公司;今日头条不做一篇原创,却成了最大的信息制造者。

阿里巴巴是轻资产,京东却做仓储,做物流,做整条供应链,烧掉了很多钱,坚持做重资产模式。

能够沿着这样的方向坚决地走下去,刘强东对于京东的绝对控制力功不可没。

今日资本创始人徐新曾经问刘强东:“你天天在沙漠开车,你不怕死么?”

刘强东回答他:“方向盘在我手里啊。”

所以京东就像是刘强东开车拉着一车人,这个掌舵手非常重要,不能有半点差错……

阿里是横向发展,京东是纵向延伸

一个是胖子,一个是瘦子

对于阿里的“淘宝”或者“天猫”来说,卖家得到的仅仅是流量,为了争抢流量往往还需要付出更多的额外成本:不仅要被价格战拉下水,还要不停的购买广告位(价格水涨船高),竞争成本暴增,生存状况普遍艰难。这也是越来越多卖家放弃淘宝原因,于是这也被概括为传统电商瓶颈来临。

所以,阿里让中国的消费者可以买到更加廉价的产品,这也是一把双刃剑,因为很多假货充斥进来了,卖家的入驻性决定了管理的难度:口子放开了,假货自然进来了;口子收紧了,产品就不繁盛了,这种两难局面是阿里的开放平台定位决定的。

当然现在又有了拼多多,拼多多是社交+电商,是移动互联网时代的又一新型模式!

在京东上面,60%产品都是都由京东经手的,京东就好比是一个互联网零售企业,批发产品在网上卖,赚取的是产品差价。在京东下单,付款到京东,打包和发货也是京东,售后也找京东。所以京东要有庞大的采购团队、销售团队、客服团队,物流团队。

京东这种集中采购、广泛派送的模式必然对仓储有很大需求,必须要做物流。京东需要花更多的成本去维护订单量、产品供给、物流仓储等,所以,京东投入一直太大。

阿里是靠着数百万商家日夜不停的奋战支撑起来的,京东是吸着资本的鲜血砥砺前行。

阿里是一个地地道道的互联网企业,依靠无限扩大商品的种类,让消费者始终有更多的选择,并且抓住了中国经济增长红利:外贸转型、零售业变革、草根创业热潮,甚至山寨横行、信用缺失等, 不断扩张。

而京东是一个传统零售企业转型的互联网企业,作为传统企业出身,钱需要一分一分赚,效率就是生命,所以它需要不断引入资本,最终实现了在美国上市,然后再通过圈钱继续投入和扩建,竭力保障产业链完整、物流体系顺畅、产品质量和服务过硬,从而扩大消费者数量。

阿里的思路是开放模式,比如与其他公司一起合作组建菜鸟物流,仓库都是共享的,物流公司、淘宝卖家、各个企业都可以来使用这个仓储服务。这就会形成一个物流交易的数据,通过分析就知道在什么时间、什么区域、需要什么商品。搭建了一个物流生态,共享资源,大大推动了电子商务的发展。

京东建立起的庞大物流系统是货仓为核心,覆盖到很多偏远甚至农村的角落。这也是其快速送达的根本保障,京东的物流是独立的物流体系。

阿里的支付很强,京东的物流很强。尽管京东也有了京东金融,但是在蚂蚁金服面前是小巫见大巫。

所以无论是马云和刘强东,还是阿里巴巴和京东,区别真的很大,我们不能眉毛胡子一把抓,要学会条理清晰的洞解各种表象。

看一个企业,首先要看这个企业的掌门人,然后再分析这个企业的模式。

洞察人性和看穿本质,是我们立于不败之地的两大本领。

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水木然

云掌财经首席财经研究员,变革三部曲作者。变革三部曲是水木然针对社会变化所写的主题丛书。

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