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美图联手小米,女性手机市场之争再升温?

小拓资讯 · 2018-11-21 17:07

近日,在香港上市的新军小米公布了2018年第三季度财报,财报显示:小米2018年第三季度营收508.4亿元,同比增长49.1%,经调整利润28.9亿元,同比增长17.3%,彻底为其高估值正名。

在皆大欢喜的同时,小米还宣布与美图签订战略合作协议,小米将获得美图手机品牌和相关影像技术,以及大部分智能硬件的30年全球独家授权。有关消息显示,小米和美图合作是为了拓宽女性用户群,开发针对女性的手机。

小米和美图为何看中了女性市场?

纵观小米和美图,在各自的领域都算的上是佼佼者。小米主攻互联网科技服务、硬件制造销售,在中国大陆拥有499家小米之家和超过1100家授权店铺。而美图旗下的产品则拥有超过一亿的月活,其中大部分是女性用户,而且其美颜影像技术也备受女性用户青睐。双方的互补似乎给出了进军女性市场最佳的答案。

不过在笔者看来,光是有用户、有技术不足以说明小米和美图一定要闯女性市场,最核心的因素还是在于女性用户强大的购买力。

近几日,新东方创始人、现任校长俞敏洪发表的关于女性的不当言论在网络上持续发酵,尽管其本人已经出面澄清道歉,仍然饱受各方媒体、知名人士的口诛笔伐。事实上,改革开放40年以来,随着社会经济进步,中国女性已经逐渐撑起了半边天,而不仅仅只是依靠男人,这也是让著名企业家遭到声讨的原因。

中国日报中文网在《全球最成功的女企业家中国占六成!她们的共同点:不怕输》一文中指出,全社会就业人员中女性占43.1%,越来越多的女性进入技术、知识密集型行业,互联网领域创业者中女性占比高达55%。而在今年10月发布的《2018胡润百富榜》中,女企业家占比高达28.7%,其中七成白手起家。

由此可见,中国女性已经成为经济发展不可或缺的力量,同时,随着收入的水涨船高,她们自然也会成为消费的强劲动力。有数据显示,与2015年相比,2017年女性在天猫等网络商城消费金额增长60%以上,消费的人数增长了50%以上,这充分说明,中国女性已经成为消费市场的主力军。

更重要的一点是,女性在家庭中的地位越来越高,对于财务的话语权越来越强,这赋予了她们超强的消费能力。中商情报网《2017年女性消费者报告》数据显示,全国将近四分之三的家庭理财由女性掌控,而且27岁及以下、28-39岁和40岁及以上女性的个人消费均超过了家庭收入的三分之一。

可以预见的是,未来随着社会的不断进步,女性收入能力和消费能力会持续提升,越来越多的女性会加入到“买买买大军”中,成为消费市场的中流砥柱,小米和美图联合进军女性市场必定能够有所作为。

女性手机强敌甚多,小米和美图能否杀出重围?

小米CFO周受资曾表示此次合作让小米在细分品牌上又多了一张牌。不过在笔者看来,虽然多了一张牌,但是怎么打、能不能打好是关系小米能否在这个细分领域称霸一方的关键。

从整体上看,虽然女性用户市场未来潜能不小,但细分起来化妆品、美容服务、医疗健康必然是主要方向,智能、美颜等手机方面看起来有些剑走偏锋,体量很难和前边的几项媲美。

而从这个手机市场来看,强手如云,想要杀出重围并不容易。以美颜相机起家的OPPO目前在该市场极为成熟,从A59到Find X,几乎涵盖了从高端到低端的所有市场;紧随其后的VIVO,也不断在美颜的路上奔跑,其新推出的X23是市场有力的竞争产品;华为虽然入局较晚,但是通过NOVA布局3000元以下的中低端市场,也收获了不错的反馈;苹果没有刻意布局女性手机,但是长久以来的品牌影响力和细腻的屏显、高清的摄像和不卡慢的系统,也对女性极具吸引力。此外,魅族、360等都对该市场虎视眈眈,扮演着“搅局者”的角色。

值得注意的是,美图的T9等手机在市场中销量稳定,有一定的先发优势,但考虑到小米此前主要为男性,并未能涉足女性用户领域,因此,双方的结合是不是能够满足当前市场的需要和期待还很难说。

结合手机市场的大趋势,笔者认为,现在摆在小米和美图面前的路有两条,第一条就是提升产品的性价比。短时间内难以和头部企业抗衡的时候,性价比就是最好的路线。再如瑞幸,凭借性价比的路线,生生在巨头星巴克手里抢走了一块蛋糕。因此,美图和小米也应该在美颜、美图等功能方面进一步提升,并与价格相适应,延续以往的性价比战略,以高性价比打开市场,毕竟大多数情况下,用户更喜欢“实惠”的产品。

第二条路就是坚持高端路线。通过拥抱5G、黑科技、高端的屏显等加持,打造潮流、时尚的外观,像苹果那样将利润率拔高,提升到60%以上,这样即便牺牲一些销量也足以在市场纵横驰骋。


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